但是现在,这个只有8000万人口的国家有2300多个世界知名品牌。

是什么导致了举世闻名的德国制造

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“德国制造”曾经是一个侮辱性的符号

【/h/】德国人进入工业化以后,也经历了山寨阶段:学英法,偷别人的技术,模仿别人的产品。

【/h/】为此,英国议会于1887年8月23日专门通过了《商标法》修正案,要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国进口商品都要标注德国制造。德国制造在当时实际上是一种侮辱的象征。

【/h/】德国工业化初期,大学的科研完全脱离了生产领域。虽然当时世界科学中心在德国,但是美国人很聪明。他们在德国拿到学位回国后,并没有盲目去高校做研究工作,而是进入市场办企业。

【/h/】90年代初,德国科学家赴美,发现美国工业产品科技含金量最高,明确提出理论与实践相结合的方针,开始大力推动应用科学的发展。由于德国基础科学基础扎实,很快建立了科学理论与工业实践的联系,从而结合了半个世纪以来世界级的科学家、工程师和技术工人队伍,领导了内燃机和电气化革命,使德国工业经济突飞猛进。

【检修】德国制造:品质至上,不相信“物美价廉”

从此,德国的机械、化工、电器、光学、厨具、体育用品成为世界上最优秀的产品,德国制造业成为质量和信誉的代名词。德国几乎所有最著名的公司都是从那个时代成长起来的。他们一直保持着世界声誉,直到今天。

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珍惜身后的名,不贪眼前的利

德国不是一个喜新厌旧的国家。德国人喜欢有经历、有历史记忆、有文化记忆的东西。

我认识一个德国教授,他还有一个60年代生产的木箱那么大的管式收音机,因为质量好,现在还在用。我问他,你还用这么旧的东西吗?他说,是的,我一看到,就想起了小时候发生在这台收音机旁边的故事。对我来说,这比什么都珍贵!

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德国制造的圆珠笔掉在地上十多次,捡起来还能用。德国建造的住宅120年也不会倒塌,即使被战争摧毁,德国人也要照原样重建。

有一张关于德国建筑的照片,叫《不变的德国》,里面是二战后德国人建造的房屋,完全处于中世纪巴洛克晚期和洛可可时代。为什么?二战结束后,德国几乎所有的城市都成了废墟,老房子基本都被战争摧毁了。德国人很苦恼,因为他们只是喜欢自己的文化。怎么办?反正德国人会找出当年的照片,找出当年的设计图,照原样重建。今天去德国,大部分城市都没有什么现代建筑,几乎都是巴洛克和洛可可风格。

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德国有一家王家阁剧院,二战时被美国飞机彻底炸毁。德国人民非常痛苦。歌剧院建于过去200年,但它被摧毁了。怎么办?

二战后,德国人围着这片废墟,雇佣了一群科学家、文化学家、考古学家、建筑师和技术工人。大约有100人花了35年时间重新装载这堆碎砖头和瓦片。【/s2/】如果你现在看这个王家阁剧场,就看不出是炸弹爆炸后再重新装弹。来自联合国教科文组织的人士表示,这一行动本身就属于世界文化遗产。正是因为德国爱自己的文化,尊重自己的文化到了如此程度,才被称为不变的德国。

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因为德国的经济发展并不依赖于房地产市场,所以一个德国建筑师很难拿到一个建筑项目。如果他最终中标,他会精心设计,让它成为一件精美的艺术品,让它永垂不朽。

因此,在德国,你永远不会看到两座建筑是一样的。

所以,人们说德国建筑师更注重背后的名字,而不是眼前的利益。

3

一个人只做一次生意

德国有个葡萄酒作坊,快过年了。我不小心留在二战,但很幸运没有被美国飞机炸飞。德国马牌轮胎公司成立于1871年,现在国内几乎每个地级市都有分公司。德国阿迪达斯公司成立于1920年,至今已有94年以上的历史。如你所见,德国这样的企业已经很老了。

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德国产品不打价格战,不与同行竞争。一是因为行业保护,二是因为价格不是万能的,价格战可能会导致整个行业陷入恶性循环。德国公司追求的是利润,但只要能保证基本利润,能赚钱,德国人就没有那么贪得无厌,无休止地追求利润

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,但要考虑长期的可持续发展。因此,德国人更喜欢在保证基本利润的同时,将一部分利润转化为更高质量的产品和更好的服务。

【/h/】有一次和柏林一家菲舍勒锅店的经理聊天,我说:【/s2/】你德国产的锅可以用100年,所以你每卖一个,其实就失去了一个客户,以后也不用别人给你打电话了[/s2/】。看人家日制锅。20年后就结束了。客户每20年要再找他一次。仔细想想,买得起吗?为什么要把东西做的这么强?缩短它的使用寿命,就不能多赚点钱吗?

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【/h/】经理这样回复我:如果有什么地方,买我们锅的人都不用第二次买了,会比较出名,吸引更多人买我们锅。我们现在太忙了!【/s2/】我们的厨具厂是二战后从过去的兵工厂改建过来的,短短几十年就卖出了一亿多盆。你知道世界上有多少人吗?【/s2/】快80亿了,还有70多亿人口的大市场等着我们!

【检修】德国制造:品质至上,不相信“物美价廉”

你看,德国人想法不一样,营销策略也不一样。一个生意你这辈子做一次,你说他的东西好,就传染给另一个人,这个人又会是他的客户,然后传染给第三个人。这是别人的做法。

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德国不相信好质量和低价格

德国制造业的优势不在于价格。就连德国人自己也承认德国货物美价廉。

【/h/】你可以和日本人谈价格,但是和德国人谈价格,你切不了刀。

德国人连物美价廉都不承认。

德国制造业的优势在于其质量、解决问题的诀窍和出色的售后服务。德国企业开发的一般产品都是世界领先水平、难度较高的产品,不是其他国家能一次性制造出来的。德国超过30%的出口产品是在国际市场上没有竞争对手的独家产品。德国人生产的工业制成品,从挖掘地铁的钻孔机到秘书工作的订书机,质量居世界第一。

【检修】德国制造:品质至上,不相信“物美价廉”

【/h/】德国所有3岁以下儿童用品不得含有任何人工添加剂,必须是天然的;所有奶粉都列为药品监管;所有母婴用品只允许在药店销售,不允许在超市销售;所有巧克力都要求以天然可可脂为原料加工生产;所有保健和护肤品牌都必须有自己的实验室和植物种植园,以确保它们基于自然和有机质量。

【检修】德国制造:品质至上,不相信“物美价廉”

这是德国制造的。它追求的不是价格,而是价值、外部性、细节、广告、口碑、速度,而是质量。

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